做真國標電線(xiàn)電纜的銷(xiāo)售們，有時(shí)候感概，國標電纜銷(xiāo)售真的不好做！人人都說(shuō)國標，其實(shí)很多都是非標冒充國標，下面的非標用“國標”代替。那么國標和“國標”價(jià)格差距為什么如此之大，今天電線(xiàn)電纜廠(chǎng)家就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)，為什么做真正國標電纜市場(chǎng)會(huì )不好做，而非標-“國標”卻能屢?jiàn)Z工程項目！

1.中間商

我們都知道現在很多項目都是需要投標的，項目采購的產(chǎn)品往往不止電纜一種產(chǎn)品，還有很多其他產(chǎn)品，這時(shí)候就給了中間商的操作空間，因為工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)做電線(xiàn)電纜生產(chǎn)的，其他產(chǎn)品我們是不生產(chǎn)和采購的。中間商會(huì )一家一家的詢(xún)價(jià)，這樣的結果肯定是價(jià)低者得,而電纜這個(gè)產(chǎn)品大部分成本來(lái)自于材料成本，這就導致了低價(jià)電纜很有可能為非標產(chǎn)品。

2.中標規則

大家都知道，能否中標很大部分取決于你的報價(jià)，如果你的價(jià)格最高肯定沒(méi)有你的事情，如果你的價(jià)格偏低，綜合你公司的實(shí)力，你還是有可能奪標的。而國標和非標產(chǎn)品差價(jià)如此之大，那么產(chǎn)品的報價(jià)肯定會(huì )高于非標產(chǎn)品，久而久之，投標的人肯定更喜愛(ài)非標品。

3.材料不同

a銅導體

國標電纜，銅是無(wú)氧桿，非標的卻不是，但廢銅和無(wú)氧桿的重量一樣，廢銅和無(wú)氧桿的價(jià)格卻相差10%。所以國標電纜花大力氣的宣傳，最終失敗了，國標和非標保底相差10%。在價(jià)格優(yōu)勢面前，國標和非國標浮云罷了！

國家加大了電阻檢查，同時(shí)對常規產(chǎn)品也加大了檢查力度，非標電纜又開(kāi)始在輔料上下功夫，如果說(shuō)銅占了電纜的70%的成本，那么輔料成本占用20%左右，就是這20%的成本，如果用料稍微次點(diǎn)，和國標的就能相差了5%的價(jià)格。

電線(xiàn)短米到電纜短米。其實(shí)，短米這個(gè)事情一直就存在，這個(gè)是最難查的。以前是BV上經(jīng)常存在的，比如說(shuō)95米線(xiàn)，98米線(xiàn)，或者90米的，現在因為檢查項目增多，檢查的產(chǎn)品已經(jīng)全包含了，所以非標的又開(kāi)始在這個(gè)方向上下功夫了。希望大家引起注意，100米減少1米，1%的利潤出來(lái)了。

兩邊粗中間細。也就是說(shuō)，兩頭的電纜都是國標的，中間部分是非標的，因此省去了很多成本，相應的電纜的價(jià)格就會(huì )低很多。你檢測電纜總不能從中間截取吧，所以漏子就是這樣被鉆了。

大家知道為什么國標和“國標”價(jià)格會(huì )相差如此之多了，而很多工程都是公司或者個(gè)人承包的，這就會(huì )導致了電纜施工后，施工方和供貨商都會(huì )竭力隱瞞，掩蓋這個(gè)非標線(xiàn)的事實(shí)！這樣會(huì )導致很多項目達不到設計要求存在返工重做或者導致重大事故發(fā)生！危害人民生命和財產(chǎn)安全！

保守估計非標線(xiàn)和國標線(xiàn)的成本差價(jià)至少30%左右，換成你有30%的利潤，你會(huì )選國標線(xiàn)還是非標線(xiàn)呢？